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    首頁營銷經驗 SEO教程 正文

    聽起來就很厲害的新式營銷技能

    1年前 ( 2020-08-24 ) 1615 0條評論

      首先,我想先說一下前不久火爆朋友圈和微博的神劇《太子妃升職記》。2016年的1月,《太子妃升職記》聲名遠揚,有些人可能沒有看過,但是一定聽過這部神劇。很多人都說看這部劇的時候一定要開彈幕,這樣才能把內心洶涌澎湃的聲音表達出來。同時,大多數用戶都是越看越想吐槽,越吐槽越想看。這部劇的傳播過程中無論是

      最終的效果是什么樣的呢?新浪微博上有關太子妃的熱門話題上映當天就有254條。這其中還有很多閱讀量極高的話題,比如《太子妃升職大結局》《太子妃不說再見》等。從這些高閱讀量的話題中我們能看出兩個問題。第一個是,太子妃從開播到結束,網友的對次劇的熱議程度書居高不下,而且到最后還舍不得結束。第二個是,每個演員都賦予著巨大的傳播能量,不管是帥哥小鮮肉,還是太醫太監,都配備了豐富的槽點。

      以上是微博的情況,在微信上關于太子妃的文章真是數不勝數。每天都有100000+的爆文出來,比如二更的《坐擁后宮佳麗三千的太子妃,現實也是一部升職記》,咪蒙的《太子妃升職記:這是個女上位的時代》等等。從這些網劇的標題里面我們就能看到網劇的很多槽點,這些槽點給眾自媒體人帶來了吐槽的盛宴。

      除了在微博和微信上爆紅,這部劇還使主創身價一路飆升,話題量千萬級遞增,隨著熱播圍繞主題的訪談真人秀紛紛涌現。有心的人就能聯想到借勢營銷的話題了,一次成功的營銷當中一定是有用戶之間很高頻的互動的。

      如何增加互動?太子妃的槽點在互動中做出了卓越的貢獻。我們應該怎么做呢?太子妃也給了我們一定的啟示,那就是互動的增加來自于把人們聚在一起吐槽的場景。在制造吐槽場景之前,我們需要先深度研究一下吐槽,研究吐槽之后我們才能知道營銷的槽點存在于哪里。

      首先,我們會針對一些問題進行吐槽,男的和女的各有不同。對于女性來說我們關注的可能是情敵、婆媳、小三、男友、前任、老板這些話題。所以在天涯論壇當中有關婆媳和小三的板塊最為活躍,跟帖也最多。對男性來說那就是經濟形勢、老板的壓力、競爭對手、還有把妹等等。所以我們在看到很多屌絲都很愿意寫一些逆襲的文章,在這樣的文章下面肯定會有大量評論涌入。

      所以我們的日常是什么樣的?對雞湯的接受度是有限的,開心的時候還是最喜歡獨樂樂,而吐槽的時候卻能讓我們聚在一起。比如說我們在網易上看新聞,但實際是可能更多的看跟帖,在那里有可能有跟我們觀點類似的激情吐槽。

      吐槽的內容也從日常的惡搞變成了一種情緒的發泄,有的甚至會愈演愈烈,成為一種網絡暴力。那些吐槽的人被成為鍵盤俠,在鍵盤俠剛剛誕生的時候大家就能感受到來自他們的一種能量,從網絡言論的角度,我們希望鍵盤俠能夠尊重他人,尊重自己。但是基于傳播的角度他們之所以他們能夠成為鍵盤俠,正是因為極致的吐槽,形成了他們的傳播力和不可低估的影響力。

      吐槽是如此的神奇,讓用戶形成了不同的排列組合。角度不同,陣營也不同。因為看法不同,所以都要表達出自己的個性,有的群體在吐槽中發現同好,從而形成了群落和歸屬感,還有一部分人是對槽點有一些自己獨特的觀點。雙方觀點矛盾激化,鑄造出了陣營,進行相互挑釁。

      在各種吐槽中,用戶還能產生兩大境界,一方面跟網易跟帖一樣,吐槽最后可能演變成一種獨立于原內容,自成體系的一種新的內容,這是從互動中深挖出來的。而另一方面,心態也會逐步統一,在吐槽意見領袖的周圍,不斷匯集著更多的擁躉,比如說在新浪看到某一個社會熱點,心中憤懣,最后經不住點開評論,翻看一遍,最后留下自己的一句話是看到大家都在罵你,我就放心了。我們能感受到的是什么呢?吐槽將個性的群落和陣營全部整合起來,形成強大的輿論力量。

      對于我們而言,無論是傳統企業還是互聯網企業或者是初創型企業都會因為自身的各種原因對槽點存在著巨大的需求。對傳統企業來說可能會因為他的形象比較刻板,想要重新回到聚光燈下,所以需要槽點。對互聯網企業來說,平常的曝光度就很高,所以市場期待也較高,傳播面臨著新的考驗,如何讓他們持續獲得關注,也讓他們很需要槽點。對初創型企業來說,市場競爭激烈,傳播成本過高,也讓他們急需多方關注,這個時候就需要槽點,應該如何來做呢?

      我們在一次傳播之前會規劃相應的話題,事件或者活動。當人們看到我們的話題,圍觀一場事件并參與到活動中來的時候,會對我們發出什么樣的聲音?所以我們所期望的互動是在等待用戶發聲,而并非進行引導。在埋槽點的所有步驟中我們首先要做的就是把可能存在的互動機會埋入我們的傳播規劃和過程當中,也就是第一步前置。有了前置繼續給傳播挖坑。如果需要在傳播中聚焦一個點我們就需要深挖一個槽點,如果想要在傳播中連續引爆我們就需要多埋幾顆雷。

      當我們確定了一個點或者多個點之后,接下來,我們要為槽點引爆來謀劃時機。剛開始就引爆,還是說等聚焦了之后再引爆,我們需要根據不同的情況進行不同的分析。最后我們要對預期中的互動情況做出相應的模擬實驗,我們需要模擬在未來的傳播當中可能發生的互動場景。

      就是把我們謀劃好的話題、時間放出去等待時機,這個時候我們的心態就是正經臉,要微笑著裝傻,假裝什么都不懂的樣子。

      把我們辛辛苦苦埋的雷按照順序引爆。在挖槽點的過程當中也應該有相應的步驟。首先,需要連續的引爆,在引爆之后互動馬上展開,網友們發出各種聲音,像浪潮一樣洶涌而來。我們要在其中找出我們想要的聲音,去置頂,或者進行引導。

      完成一個槽點營銷,我們會收到很多的互動信息,其中很多可能存在很重要的內容,這些內容是新內容的源頭,也許不適應在這次營銷當中,但是之后說不定就會在哪里爆發,或者在哪里應用。

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    本文作者:yuneu 網址:http://www.bokeen.com/post/28.html發布于 1年前 ( 2020-08-24 )
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