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    一家初創企業如何與大公司競爭

    1年前 ( 2020-08-31 ) 483 0條評論

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    進入知名公司充斥的市場是一個很大的挑戰。但是,對于那些了解市場規則并將其轉化為優勢的人來說,并不是這樣。如果您創辦了一家初創公司,但不太確定如何在知名競爭對手中脫穎而出,那么您一定可以找到正確的文章。您可以做些事。讓我們看一下創業公司如何與大公司競爭。

    建立強大的定位

    那么,客戶為什么要選擇您的品牌?了解您提供的服務以及向誰提供的服務。如果您看不到自己有什么特別之處,請相信我,您的客戶也不會看到。

    您真正需要的是精確且具有吸引力的定位。對于一家小公司而言,這可能是一個挑戰,但以下是一些實用技巧:

    • 研究您的客戶。對您的客戶進行簡短采訪。概述您的理想客戶資料。這是一個簡單的指南,可幫助您進行調整。您需要了解是什么使他們選擇了您而不是大個子。將所有答案匯總到一起,并概述您的強項。

    • 了解您的競爭對手。對您的10-15個最接近的競爭對手進行研究。檢查他們提供的所有內容:他們的服務,USP,客戶的評論(不要忘了負面的評論,您可以在這里超越它們)。想想你的利基。它可以是寬的或超窄的。我們的現實為新的機遇創造了新的機會。您總是可以嘗試充分利用這種情況。在冠狀病毒感染之后,還有新的方向和壁壘可以進入。只需瀏覽一些近期趨勢,統計數據或文章即可。

    • 用詞寫你的USP。分析了您的競爭對手和客戶之后,創建一個獨特且最具吸引力的產品。它不應寫在5頁上,而應簡短而準確。

    • 與您的團隊一起集思廣益 -無需再次發明自行車,只需找到一種新的騎行方式即可。如果您認為需要外部專業知識,請外包營銷專家或業務分析師以幫助您建立穩固的定位。

    講故事

    當您與大品牌競爭時,良好的故事講述至關重要。講故事給人留下深刻印象,吸引并贏得您的客戶。憑借創造力和出色的品牌故事脫穎而出。以下是一些初創公司的啟發:

    • 讓我們看一下“ 美元剃須俱樂部”Dollar Shave Club),該公司通過郵件向客戶提供剃須刀和其他個人美容產品。他們利用講故事的力量來制作廣告,獲得了超過2600萬的觀看次數。這家初創公司在前48小時內獲得了12,000多份訂單。

    • 另一個案例是Death Wish Coffee公司。它使用其網站上的精彩講故事在非常繁忙的咖啡業務細分市場中脫穎而出。試想一下,一家創業公司如何在咖啡行業中脫穎而出?但是他們做到了。

    • 馬鞍皮革有限公司開發了品牌背后的一個偉大的傳說有100年的保修期。只需看看他們的口號“當您死后他們為之奮斗”。該公司出售各種皮革制品,包括價值100萬美元的可重復使用的廁紙。

    令人信服。您還必須100%愛上自己的所作所為,以使他人也喜歡它。熱情地講述您的故事,熱情地宣傳您的產品,為您提供的產品感到自豪。吸引客戶不僅很重要,而且吸引投資者支持您的業務也很重要。盡管有大量有用且明確的文章 “尋找投資者”指南(支點圓石),但交流仍然是最有效的工具。


    行動版

    每個人都在移動。這是事實。小型公司需要比大型公司更快地采用更新的技術。因此,趕上潮流。開發容錯,智能,新的移動設備或Web應用程序。使其盡可能有趣和互動。不要想太多,而是利用移動應用程序的普及來謀取利益。考慮一下您的應用所需的功能,以打動客戶,計算大概的成本,然后開始開發它。

    創業公司如何通過應用程序與大公司競爭?呵呵,在很多方面。畢竟,這在很大程度上取決于您的利基。一個真正好的應用程序使您能夠提供卓越的客戶服務。它使您可以與客戶溝通,并將他們轉變為品牌擁護者。最后,一個流行的應用程序總是可以通過廣告和合作模式為您帶來更多收益。

    您的應用不應通用。您可以添加瘋狂的濾鏡,動畫,復活節彩蛋-任何使自己從僵硬而無聊的大公司中脫穎而出的公司,這些公司太怕創新了。這是一個雙贏的解決方案。

    成為弱者。這很酷

    我們一直在看關于失敗者的電影。每個人都為小家伙加油。例如,魯迪(Rudy),森林阿甘(Forest Gump)和空手道小子(Karate Kid)讓我們深入挖掘了這位意想不到的英雄,這位英雄舉足輕重。在現代世界,弱者統治。

    因此,哈佛商學院甚至提供了兩個關鍵因素來幫助失敗者獲勝:

    • 看起來您處于劣勢的職位。對于這項研究,市場上這種看似不利的地位對于業務增長至關重要—人們確實希望失敗者獲得成功。

    • 顯示您的熱情和決心。在目標方面比其他人更加堅定,不放棄,遇到障礙會給人們帶來希望,并表明在充滿挑戰的環境中仍然可以取得成功。這就是為什么他們更有可能選擇弱者而不是擁有更大優勢的大玩家。

    此外,哈佛商學院進行了一系列研究,測試了失敗者傳記對企業提高購買意愿和品牌忠誠度的有效性。因此,看看并從中獲得一些啟發。

    加倍努力

    為您的客戶提供更多的服務:產品,客戶服務等。當客戶覺得您在乎他們時,他們不僅會回報您,還會向其他人推薦您。

    以下是有關如何通過您的服務與大品牌競爭的一些簡單明了的提示:

    • 始終快速地與您的客戶互動。為客戶的查詢設置快速的自動回復,或確保雇用24/7的客戶支持專家。

    • 進行定期審核以檢查產品和服務的質量。您可以使用現有客戶的幫助。進行簡短查詢,詢問他們對您的創業公司的滿意和不滿意之處。這樣,您就可以做到:找出差距并向客戶展示您所關心的東西。

    • 兌現并超越您的承諾。設置高質量的服務標準并定義您的附加值。增值意味著可以為您的產品或服務增加一些額外的東西。研究客戶必須說的話-他們最喜歡什么。

    建立強大的內容營銷策略

    無論您使用哪種在線策略,內容營銷都會對計劃的其他每個部分產生影響。它可能是您營銷的最重要支柱之一。

    開始建立強大的內容營銷策略,確保您:

    • 使用精心策劃的SEO策略,為想要的客戶獲得較高的Google排名。如果您的關鍵字競爭性太強,請嘗試使用更長的關鍵字(LSI關鍵字)。這是一個9個步驟的指南,可幫助您制定正確的SEO策略。

    • 利用Google Ads的功能來增加您的受眾群體。PPC(按點擊數付費)廣告系列是一種提高對初創企業的認識并吸引潛在客戶的好方法。

    • 不要小看社交媒體。如今,這是促進您的業務發展的好工具。因此,利用您的社交媒體營銷來吸引更多客戶并提高您的品牌知名度。

    擁有良好的內容營銷可能是營銷品牌的一種相對便宜的方法,但這對初創公司來說是必不可少的,因為這是一種展示您的專業知識并成為行業權威聲音的方法。一般而言,數字營銷之前不應被低估。它不是正在成為您整體營銷策略中最強大的方面之一。要理解為什么會這樣,請確保閱讀此簡短而內容豐富的文章。

    包起來

    與大品牌競爭并不是一件容易的事,但這會使游戲變得更加有趣!畢竟,知名品牌沒有您的創造力,大膽的想法和勇氣。

    企業的成功掌握在您手中,而不是最大競爭對手的抓地力。

    因此,這里僅提醒您需要完成的事情:

    • 努力加強創業公司的定位

    • 通過講故事吸引所有人的注意力

    • 投資于容錯的移動/網絡應用

    • 為您的客戶加倍努力

    我為您提供的最佳建議是:不要再猜測了。不要等 不要猶豫。做吧


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    本文作者:yuneu 網址:http://www.bokeen.com/post/254.html發布于 1年前 ( 2020-08-31 )
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