<th id="wyrdw"><track id="wyrdw"></track></th>
  • <li id="wyrdw"></li>

    <tbody id="wyrdw"></tbody>
    <button id="wyrdw"><acronym id="wyrdw"></acronym></button>
    <dd id="wyrdw"></dd>

    首頁營銷經驗 網絡營銷 正文

    生成有價值的潛在客戶的5大銷售技巧

    1年前 ( 2020-08-31 ) 3221 0條評論

    Top-5-Sales-Tips-for-Generating-Valuable-Leads-825x500.jpg

    您如何定義有價值的線索?一些公司在緊密的專業網絡上運作,在這些網絡中更容易找到熱線。其他公司則在冷門電話上投入大量資金,以縮小潛在的前景,使其進入穩定的銷售流。

    潛在客戶生成策略取決于業務。公司沒有可以在每種情況下都能使用的單一方法或步驟列表。實際上,這是銷售和市場營銷的主要優勢-創造性思考并重新評估其方法的公司最終擁有最強大的客戶群。

    65%的營銷人員將流量和潛在客戶視為最重要的任務。在我們進入2020年之時,在您的領域脫穎而出并尋找新的潛在客戶的重要性至關重要。這是適應這種方法的幾種方法。

    1)共同創建獨家內容

    盡管您不希望間接支持競爭對手,但與您相關的許多其他行業可能擁有相似的客戶群,并且與您的業務沒有重疊。現在該聯系與您自己的受眾特征類似的目標受眾的公司,開始討論您可以合作處理哪種類型的潛在客戶生成內容。

    共同創建內容有幾個好處。一方面,您創建了一種新的業務關系,這種關系將來可能會大有作為。由于您和您的合作伙伴同時跨渠道傳播內容,因此在線訪問量至少翻了一番。更好的是,創建此內容所需的時間(無論是電子書,視頻銷售信函(VSL),白皮書還是其他方式)是您自己投入的一半。

    確保內容被選通以某種方式,讓您收集電子郵件地址和興趣的前景的電話號碼。只要您的行業不重疊,這些潛在客戶就不會介意從你們倆那里收到營銷信息,并且潛在客戶列表的規模將比單獨的企業成倍增長。

    2)有影響力的參與者

    有影響力的營銷人員不僅針對B2C。微型和納米影響者的興起為Instagram和其他地方的廣泛行業創造了寶貴的營銷機會。福布斯最近宣布,影響者營銷將成為B2B中的下一個大事件。如果您不與行業內的影響者合作,那么您會錯失良機。實際上,您的競爭對手很可能已經在尋找伙伴關系來主導這個利潤豐厚的社交渠道。

    名人影響者合作時,您不必花費營銷預算。實際上,與5k-10k追隨者范圍內的有影響力的人合作,甚至與只有1000個追隨者的納米影響者合作,可以更有效地獲得有價值的線索。

    這些較小的影響者通常擁有更活躍的支持者群體,比更廣泛的受眾群體更喜歡您的內容。您可以使用多種工具在您的受眾特征中查找影響者,但是簡單的標簽搜索和對自己的關注者的評論可以帶您找到一些有價值的線索。

    3)跨頻道分享您的內容

    爭奪Google和高轉化率Facebook廣告頭把交椅的競爭從未停止。您可能已經為頂級在線營銷渠道制定了強大的戰略。如果沒有,那么該是時候重新評估什么有效,什么無效,著眼于擴大您的覆蓋范圍。

    全渠道營銷方法可以使您及時了解消費者喜好的最新變化,從而在特定網站或媒體商店騰飛時為您帶來優勢。例如,Reddit是世界上訪問量最大的網站之一,但其廣告收入相對較小,2019年僅為1億美元。

    受眾數量與廣告支出之間的這種差距在網絡上很常見,這可能意味著您有機會在不斷發展的平臺上與全新的受眾互動。確保范圍廣泛,并考慮您以前可能忽略的選項。

    Twitch和Periscope等流媒體應用程序曾經被視為純粹的娛樂活動,但即使是LinkedIn,現在也擁有自己的流媒體服務。您的潛在客戶還會在哪里花時間在網上?

    4)專注于電話

    Salesforce的一項研究發現,有92%的客戶互動是通過電話進行的。無論數字媒體的影響如何,人們在考慮花錢時仍希望獲得人與人之間的聯系。除了親自見面,電話是連接新線索的最佳選擇。

    電話是熱線還是熱線可能是他們成為終身客戶或將業務轉移到其他地方的決定點。擁有出色的電話體驗使前者更有可能。

    優化組織開始,有多種方法可以促進這一成功。這可能包括使用單獨的電話號碼或電話線以獲取特別熱銷的信息,或者將您的某些在線營銷引導給具有銷售代表的電話。無論選擇哪種方法,請確保您準備好實時處理問題。使用電話語音也不會造成傷害!

    5)爭取推薦

    2020年是社會疏遠和隔離的一年,所有這些都導致了孤獨和孤立的情緒。現在也許是時候聯系您一段時間沒有說話的人了,尤其是在您的專業網絡上。

    我們都有過幾次熟人交談,也許是在行業會議或社交場合。借助社交媒體,保持聯系比以往任何時候都更加容易,但是當我們忙于工作時,那些嶄露頭角的專業關系很容易掉到一邊。幸運的是,重新連接就像打電話或發送LinkedIn消息一樣容易  。

    不要只與可能對您的銷售感興趣的人聯系。有時,一次簡單的簽到就可以為您倆在以后的工作中帶來更好的業務關系-尤其是當他們在遇到潛在的潛在客戶時牢記您的想法時。

    結論

    培養正確的聯系并產生潛在客戶需要時間。您將不時地回來,這是一種持續的努力,不斷地進行重新優化和調整,以查看導致真正改善的原因。最好的策略就是這種策略-不斷發展的策略。只要您始終將變化放在首位,就可以充分自信地進行未來的銷售。


    文章版權及轉載聲明

    本文作者:yuneu 網址:http://www.bokeen.com/post/250.html發布于 1年前 ( 2020-08-31 )
    文章轉載或復制請以超鏈接形式并注明出處。

    發表評論

    評論列表 (暫無評論,3221人圍觀)參與討論

    還沒有評論,來說兩句吧...

    美女一级在线观看网站_午夜性交一级毛片_蜜芽跳转接口在线观看_热久久视久久精品2019