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    創始人管理的企業有什么獨特的競爭優勢?

    10個月前 ( 11-06 ) 1177 0條評論
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    ?我一直覺得研究成功的企業是一種很有價值的工作。我知道“幸存者偏差”的缺陷(基本上,這是指從已經成功的企業身上事后總結出來的成功的原因)。這一觀點也可能是對優秀作品《從優秀到卓越》和《局外人》最大的批評。但我認為這兩本書都很優秀,因為我認為研究成功的企業總是有幫助的。

    創始人管理的企業有什么獨特的競爭優勢?

    換句話說,忽視幸存者偏差帶來的風險是值得冒的風險的事。我寧愿冒這種偏見的風險,以換取從這些成功故事中學到有用的東西的回報。

    我認為研究那些經常成功的組織(企業、團隊、學?;蛉魏纹渌麑嶓w)是值得的。關鍵在于分析的時候,試圖復盤他們的成功的同時要意識到固有偏見的存在,我認為我有可能做到復盤的同時而不被偏見所困擾。我還認為,做這些案例研究的回報遠遠超過了得出一些不相關或恰好植根于偏見的結論的風險。閱讀有關偉大企業的書籍有各種各樣的間接好處,這些好處會隨著時間的推移而積累,像復利一樣。

    所以,意識到偏見(后見之明、幸存者等)是件好事,但不值得讓這些偏見限制你去了解為什么某件事或某個人會如此成功。


    典型的成功創業者

    NPR制作的一個新播客叫“我是怎么成功的”非常棒。節目中有一集是采訪Sara Blakely(Spanx的創始人),這很好地解釋了為什么有時候偉大的企業來自于那些被許多人描述為缺乏“競爭優勢”或“護城河”的行業/企業。實際上,Spanx并沒有在它試圖進入的產品領域取得成功。很多理性的,專注于可能性的行業專家會覺得它成功的可能性很小,當然,除了一點:Spanx是由Sara Blakely創立的,她是一個充滿激情、干勁十足的企業家,下了百分之百地決心要讓公司取得成功。

    創始人管理的企業有什么獨特的競爭優勢?

    我花了很多時間思考影響企業長期成功的因素,我認為創始人經營的公司(上市的或者未上市的)往往具有巨大的無形的品質,這對公司的最終成功至關重要。這種無形的品質是:創始人的動機往往遠不止金錢。這是一種非常強大的驅動力,對這些公司的所有者來說非常有價值。


    什么是退出策略?

    據播客報道,投資機構曾多次聯系Blakely,希望能夠投資Spanx。他們問她的退出策略是什么,這是她從未想過的。她說她從來沒有想過要賣掉自己的公司,當這些有錢人不斷打來電話時,她意識到其他人創業的目的就是要賣掉他們。

    即使在今天,她仍然擁有自己公司100%的股份,這對于一個已經取得巨大成功的企業來說是非常了不起的。

    Blakely對公司的愿景、持續實踐她的商業模式、對公司日常工作的熱情—這些都沒有體現在公司的財務報表上。但所有這些都對公司的財務報表產生了重大影響,是公司價值的重要組成部分。

    像Under Amour、星巴克、阿里巴巴、Facebook、Workday、亞馬遜、谷歌、Atlassian,以及其他許多公司的創始人都瘋狂地專注于滿足客戶需求,思考未來10年或20年的戰略如何影響企業價值。


    激勵機制

    查理·芒格常常談到激勵機制。他曾經說過,他覺得自己比任何人都更了解激勵機制,但他還是低估了激勵機制的力量。

    我們通常把激勵與錢聯系在一起。很明顯,人們是受金錢驅使的,他們會調整自己的工作方式以便自己能夠賺更多的錢。激勵措施的設計通常是為了嘗試和鼓勵能夠使得公司的長期價值最大化的行為;其他時候,激勵措施會鼓勵某些短期行為(可能與長期價值相悖),如市場份額、收入增長、息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)等……但有一件事是你可以相信的,那就是公司高管們的行為(不管他們怎么說)要讓他們自己的錢包最飽滿。


    創始人的工作動力和激情

    但有一種形式的激勵超越了金錢。有些人可能會認為這是陳詞濫調,但我相信,一些人擁有的動力和激情就是。有些運動員有這種品質,有些音樂家有,有些商人有。你可以在各行各業找到最成功的人,那些努力達到頂峰的人,他們都具有這種品質。我研究過很多這樣的人,雖然他們中的很多人肯定是被金錢所激勵的,但我還是認為金錢很少能成為主要的激勵因素。這些人都有強烈的競爭意識,同時他們通常會受到每天工作進程的激勵。他們受到過程本身的激勵,而不是游戲的結果。

    我認為,雖然很難在早期就看出這種品質,但它值得思考,因為我認為它非常有價值,而且經常被低估。

    上面提到的所有公司都在競爭激烈的行業中競爭(坦白說,有哪個公司可以說它沒有競爭力?)從理論上講,所有這些公司都不應該有足夠的持久力;但它們的共同點是:它們都是由充滿激情、長期堅持不懈、目標明確、干勁十足的創始人領導著。他們擁有極其重要的無形優勢,那就是由一位真正參與其中的管理者領導著,不僅僅是為了錢。盡管Sears早期除了規模比沃爾瑪小以為,他幾乎擁有其他所有優勢,但是沃頓的自我驅動力和對執行的高度專注決定了最終的結果。

    創始人管理的企業有什么獨特的競爭優勢?

    許多創始人為企業貢獻一生。他們的自我和身份與公司緊密聯系在一起。錢是他們成功的副產物,但不是主要驅動力。在很多情況下,這甚至不是他們動機的驅動力。我通過各種傳記和采訪研究這些人的共同點是,他們熱愛自己的工作,對工作過程更感興趣,而且他們絕對是為自己的事業而活。

    與這種類型的人競爭是困難的,對于一個職業經理人來說,要達到與這些創始人一樣的工作動力和熱情是很困難的。


    下注那些已經“成功過”的創始人

    還有顯而易見的一點:還有更多失敗的公司是由創始人領導的,他們中的許多人有著同樣的激情和工作動力。而他們并不能在任何程度上保證成功。但一旦確認能夠成功,至少在最初階段,這些創始人往往很難被“趕下臺”。我認為在很多情況下,這是一個競爭優勢,對企業來說有價值。

    再說一次,這不是基于科學和數據的分析。這只是我在研究這些公司時的觀察結果,同時我最近對其中幾家公司的思考和研究加強了這個觀點。

    盡管存在事后諸葛亮或幸存者偏差的風險,我依然認為這些成功的組織值得研究。這并不能保證成功可以復制。但是對于我而言,研究最好的企業,然后試圖增加可以積累的知識,這并不是什么壞事。

    John Huber

    本文不構成投資建議,也不代表透鏡社的觀點。

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    本文作者:yuneuseo 網址:http://www.bokeen.com/post/187.html發布于 10個月前 ( 11-06 )
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